Bán lẻ tại Việt Nam trong thời kỳ 4.0 như thế nào

Bán lẻ trong thời kỳ 4.0

Để bán lẻ tốt các bạn phải đặt ra 2 câu hỏi và trả lời được nó thì bạn sẽ thành công. 

Bán hàng gì và bán nó như thế nào 

Câu hỏi 1 bán hàng gì ? !

Cái này cần phải phân tích thị trường để tìm ra sản phẩm bán, có một công cụ mình hay sử dụng để biết được từ khóa sản phẩm mà mình định nhập về bán có nhu cầu tìm kiếm trên google nhiều hay không, đó là công cụ “ keyword planner”, các bạn có thể vào link sau để xem nhé :

https://ads.google.com/aw/keywordplanner/

Nếu từ khóa đó tìm kiếm nhiều trong 1 khoảng thời gian 1 tháng > chửng tỏ thêm 1 điều là sản phẩm đó khá được nhiều người quan tâm > thị trường rộng bạn có thể nghiên cứu để nhập nó về bán 

Ngoài ra bạn nên bán và kinh doanh mặt hàng mà bạn cho rằng mình am hiếu và đam mê về nó nhất nhé, ban đầu bạn đừng tham bán quá nhiều nên tập trung sản phẩm mà bạn cảm thấy mình có lợi thế nha, rồi sau đó mình sẽ mở rộng quy mô hơn. 

Dựa trên kinh nghiệm của chính bản thân để đoán được rằng sản phẩm đó có tiềm năng hay không, bạn nên tham khảo sản phẩm đó đã được bày bán các siêu thị chưa, bán trên các sàn thương mại điện tử như shopee, lazada hay tiki chưa. 

Đi đầu trong việc bán sản phẩm mới sẽ giúp bạn gia tăng được doanh số và biên lợi nhuận lúc đầu. 

Hội tụ những kinh nghiệm, học hỏi và tìm tòi phân tích sẽ giúp bạn sáng suốt hơn trọng việc lựa chọn sản phẩm mà mình kinh doanh 

Tìm nguồn hàng ở đâu ? mình sẽ gợi ý một số cách tìm nguồn sau đây:

Google, các trang mạng của trung quốc như 1688.com, alibaba.com, amazon.com …

Các trang web bán sỉ của việt nam 

Các hội nhóm, nhà xưởng, nhất là các xưởng nằm rải rác các khu vực ngoại thành Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh, bạn cũng có thể tìm nguồn hàng của mình ở các chợ đầu mối…

Xây dựng cửa hàng bán lẻ bằng cách trưng bày hàng hóa khoa học, kết hợp các thiết bị như máy tính, máy in, máy quét mã vạch, camara, Nếu có camara AI phân tích được dữ liệu người dùng khi ra vào cửa hàng thì càng tốt, từ đó sẽ giúp cho nhân viên tư vấn bán hàng tốt hơn .... và một số thiết bị khác

Câu hỏi 2: Có sản phẩm rồi thì bán nó như thế nào ?

Có sản phẩm tốt rồi giờ thì bán nó thế nào, đó là câu hỏi rất nhiều người đang và đã tìm câu trả lời cho mình trong suốt quá trình kinh doanh của mình. 

Tùy từng sản phẩm bạn có thể kết hợp 2 hình thức bán đó là bán theo truyền thống  - tức là mở cửa hàng và bán online đa kênh, các sản phẩm giá trị lớn, cồng kềnh thì phải bán theo cửa hàng và kết hợp bán online, một số sản phẩm khác chỉ cần bán online là được, tuy nhiên với một sản phẩm hữu hình tốt nhất nên kết hợp 2 kênh bán online và offline vì 2 kênh sẽ hỗ trợ cho nhau rất tốt. 

Bán offline quan trọng nhất  điều gì ?

Đó là vị trí mặt  bằng + trang trí cửa hàng + dịch vụ tư vấn chăm sóc khách hàng của nhân viên phải tốt 

Còn bán online đa kênh là như thế nào, mình xin liệt kê các kênh để các bạn tham khảo nhé, mong muốn của mình là các bán kinh doanh tốt, sẽ tạo cho toàn bộ nền kinh tế tốt lên, người dân có thu nhập tốt hơn.

Và nên nhớ rằng “ khách ở đâu chúng ta sẽ ở đó nhé” .

Đầu tiên số 1 chúng ta có thể tạo 1 website bán hàng và quảng cáo trên google để bán - quảng cáo web đó trên facebook, tiktok... và các kênh khác đổ traffic ( lượng truy cập ) từ các kênh đó về cho website của mình, website có traffic > sẽ có đơn hàng

Các bạn cũng có thể seo website ( seo là gì, seo như thế nào các bạn lên google tìm hiểu thêm nhé) hiểu nôm na SEO  là 1 cách làm giúp cho từ khóa đó lên top tìm kiếm của google. Từ khóa lên top google  > khách hàng truy cập web của bạn nhiều hơn > sẽ tăng đơn hàng

Việc mua sắm sản phẩm của khách hàng trên kênh sàn thương mại điện tử như lazada, sendo, shopee bây giờ khá nhiều, hàng tháng lượng truy cập của các sàn này lên tới mấy chục triệu truy cập / tháng rõ ràng đây là tệp khách hàng chúng ta không thể bỏ qua. 

Việc mở 1 gian hàng trên các sàn thương mại điện tử này (sendo, shopee, tiki, lazada….) bây giờ rất đơn giản 

Các bạn có thể tham khảo thêm 3 link sau nhé 

1. https://banhang.shopee.vn/
2. https://sellercenter.lazada.vn/
3. https://sellercenter.tiki.vn/

Ok,  hãy bắt đầu việc kinh doanh online của mình bằng cách bán hàng trên các nền tảng sàn tmđt này nhé, bạn sẽ đứng trên vai người khổng lồ để phát triển sự nghiệp kinh doanh của mình. 

Việc bán hàng trên các sàn tmđt này nó đơn giản hơn so với việc bạn tập trung xây dựng website bán hàng của riêng mình, bạn chỉ cần có sản phẩm tốt, ngon bổ rẻ là dễ bán trên sàn, tuy nhiên nếu bạn kinh doanh các mặt hàng có giá trị lớn, hay mặt hàng cồng kềnh ví dụ như nội thất, két sắt, điện lạnh giá trị lớn…. thì bạn nên tập trung kênh bán hàng website hơn nhé 

Vì việc bán qua sàn các mặt hàng giá trị lớn và cồng kềnh khó hơn, hiện nay việc bán hàng nhái, hàng giả tràn lan trên sàn > làm cho tâm lý người mua cũng không được yên tâm khi mua các sản phẩm có giá trị lớn trên sàn, mặc dù các sàn này đã đưa ra nhiều chính sách để quản lý nạn mua bán hàng giả , hàng kém chất lượng trên sàn, bảo vệ người tiêu dùng  tuy nhiên đến nay việc này vẫn diễn ra . 

Nói chung các bạn bán trên sàn kết hợp bán qua website  là tốt nhất, bạn nào có kiến thức về website, seo hay quảng cáo thì phát triển bán qua website và tự xây dựng thương hiệu của mình là điều rất tuyệt vời. 

Để việc kinh doanh trên sàn được hiệu quả, mình gợi ý một số điểm sau 

Một là chọn sản phẩm tốt 

Hai là xem 1 gian hàng trên sàn là một website của mình, hãy tìm cách tăng traffic cho gian hàng của mình, tăng traffic nội sàn và tăng traffic ngoại sàn

Tăng traffic ngoại sàn bằng cách quảng cáo gian hàng đó trên các nền tảng quảng cáo online cũng như mạng xã hội. 

Ba là thường xuyên cập nhập các chính sách, thông tin, kiến thức mà các nền tảng này cập nhập thường xuyên trên các hội nhóm, trên facebook có các hội nhóm hội tụ các nhà bán hàng trên đó, các bạn có thể tham gia nhóm để giao lưu và học hỏi, ngoài ra các sàn cũng thường xuyên update kiến thức để bổ trợ, giúp đỡ các nhà bán hàng trên chính website của sàn hay livestream tư vấn hỏi đáp …. có tri thức là có tiền các bạn nhé. 

Một kênh bán hàng rất tốt nữa là bán qua mạng xã hội, người dùng Việt Nam sử dụng hàng giờ của mình trên mạng xã hội Facebook hay zalo, hãy đưa sản phẩm, dịch vụ của mình lên đó, các nền tảng này đều có thể chạy quảng cáo trên đó, hãy nghiên cứu cách tự chạy quảng cáo trên đó nhé

Chi phí quảng cáo marketing online nét nhất thường là < 10% / doanh thu 

Ngoài ra có khá nhiều cách để bạn có thể tiếp cận khách hàng của mình trên nền tảng online ví dụ như: Livestream, quay video trên youtube bán hàng, kết nối với người nổi tiếng KOLS, … đăng lên một số trang rao vặt lớn… nói chung khách hàng ở đâu các bạn tiếp cận ở đó với chi phí rẻ nhất có thể là ổn

Có thể tham khảo thêm các công ty chuyên cung cấp các dịch vụ marketing online, hay xem marketing là 1 khoản chi phí đầu tư để đem lại doanh thu cho mình nhé các bạn. 

Hiện tại thì 2 kênh rất chủ lực trong nền tảng quảng cáo online các bạn nên biết 

1 - google ads 

2 - facebook ads 

Lên google tìm hiểu thêm nhé 

Bạn nên đầu tư hình ảnh, nội dung, video và content thật tốt trước khi quảng bá nó nhé, chuyên nghiệp, chân thật nhất có thể 

Để bán được hàng nó phụ thuộc các yếu tố như: giá + dịch vụ bán hàng + sản phẩm nếu bán không có giá tốt thì các cái còn lại bạn phải tốt thì mới bán được hàng

Xu hướng bán lẻ online - bán hàng online có tốc đột tăng trưởng rất mạnh từ 35 -40% trong những năm gần đây ( 2017 - 2020_

Hãy phát huy cái điểm nổi bật khác biệt mà bạn có thể làm tốt hơn đối thủ thì lúc đó khách hàng sẽ chấp nhận mua hàng của bạn. 

Bạn đừng quá cạnh tranh về giá, đưa ra mức giá hợp lý và được định giá dựa trên chi phí vận hành của doanh nghiệp của bạn - điều này rất quan trọng 

Và cuối cùng bán gì thì bán đừng bán hàng giả, hàng kém chất lượng ảnh hưởng đến sức khỏe của người sử dụng -  như thế là vi phạm pháp luật và  bạn có thể đi tù , làm vậy trái với đạo lý lương tâm của mình, tâm bất an thì đời sẽ không bình yên và vui vui vẻ được và doanh nghiệp của bạn cũng sẽ không tồn tại và phát triển bền vững được, hãy xây dựng doanh nghiệp của bạn cách trong sạch và phát triển thịnh vượng  bạn nhé 

…….

TAG: bán lẻ, các kênh bán lẻ, bán lẻ tại việt nam, bán lẻ trong thời kỳ 4.0, bán lẻ online, bán lẻ truyền thống,  hệ thống kênh bán lẻ, bán lẻ hiện đại, các kênh bán lẻ hiện nay, bán lẻ như thế nào